Zlata pravila uspešne prodaje poslovnim kupcem (B2B) za obrtnike

 

Zlata pravila uspešne prodaje poslovnim kupcem (B2B) za obrtnike

V zadnjih dvajsetih letih se je poslovno okolje precej spremenilo. Zaradi široke dostopnosti informacij so kupci danes mnogo bolje seznanjeni s ponudbo izdelkov in storitev ter večji del nakupnega procesa, kot včasih, opravijo samostojno. Zato jih v stikih s ponudniki zanimajo drugačna vprašanja, kot so jih v preteklosti.

Kaj in zakaj poslovni kupci v resnici kupujejo?

Kako poiščemo svoje prodajne priložnosti?

Kako začnemo sestanek s poslovnim kupcem, kako ga usmerjamo in kako učinkovito končamo? 

Katere pogoje moramo izpolniti, da se lahko dogovorimo za nakup? 

In kako ravnamo, da kupci pri nas kupujejo vedno znova? 

To so samo nekatera vprašanja, ki si jih običajno zastavljamo pri prodaji poslovnim kupcem. 

V zadnjih dvajsetih letih se je poslovno okolje precej spremenilo. Zaradi široke dostopnosti informacij so kupci danes mnogo bolje seznanjeni s ponudbo izdelkov in storitev ter večji del nakupnega procesa, kot včasih, opravijo samostojno. Zato jih v stikih s ponudniki zanimajo drugačna vprašanja, kot so jih v preteklosti. 

In zaradi sprememb kupcev moramo spremeniti tudi svoje prodajne pristope. Kar ne pomeni, da naše prodajno znanje ni uporabno, temveč ga moramo uporabiti na nekoliko drugačen način. 

Cilji seminarja:

- razumevanje poslovnih kupcev kot pogoj za uspešno prodajo B2B

- preprosti pristopi za iskanje prodajnih priložnosti in pogovore s poslovnimi kupci 

- uspešna prodaja z manj zavrnitvami in razočaranji 

- večji izziv in veselje do prodaje 

Vsebina seminarja: 

- Kaj moramo vedeti o poslovnih kupcih?

- Pet ključnih dejavnikov za uspešno prodajo poslovnim kupcem. 

- Kako s ciljnimi kupci navezujemo stike in med njimi najdemo prodajne priložnosti? 

- Kdaj in kako se dogovorimo za sestanek s kupcem? 

- Preprosta tehnika prodaje v štirih korakih, ki deluje na vseh področjih prodaje B2B?

- Kako uspešno zaključimo prodajo s pomočjo petih vprašanj? 

- Kaj je ključni pogoj za dolgoročne odnose s kupci in kako ga dosežemo?

- Kako vzdržujemo dolgoročne odnose s kupci, da pri nas kupujejo vedno znova?

- In še veliko uporabnih nasvetov, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje. 

Trajanje: 4 učne ure + 15 minutni odmor 

Predavatelj: 

Jure Habbe je specialist za trženje, prodajo in vodenje na področju B2B, s čemer se poklicno ukvarja že trideset let. Pri svojem delu v prodaji je sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki. Na podlagi lastnih izkušenj je napisal prodajni priročnik z naslovom »Uživajmo v prodaji« (2013) in nadaljevanje z naslovom »Skrivnosti uspešne prodaje« (2016).

Od novembra 2018 ureja tudi prvo spletno revijo za profesionalno prodajo PROPRO. 

DRUGE INFORMACIJE: 

Obvezna spletna prijava!

• Kotizacija: 100,00 + 22 % DDV - 122,00€
• Za člane OZS in njihove zaposlene (POPUST 40 %) - 60 € + 22 % DDV - 73,20€

Prosimo, da kotizacijo poravnate pred pričetkom seminarja na transakcijski račun Obrtno-podjetniške zbornice Slovenije, Celovška 71, 1000 Ljubljana, številka: 02013-0253606416 (NLB) Sklic: 00 200035 - davčna številka. Namen plačila: OTHR. Potrdilo o plačilu pošljete na e-naslov jana.golic@ozs.si. 

Odjava: Pisne odjave poslane na jana.golic@ozs.si upoštevamo do 2 dni pred dnevom izobraževanja, sicer zaračunavamo 20 % kotizacije. V primeru, da odjave ne sporočite, kotizacijo zaračunamo v celoti. 

Odpoved dogodka: V primeru prenizkega števila prijav si pridržujemo pravico do odpovedi. 

Kontakt: Jana Golić: jana.golic@ozs.si, 01 5830 553. 

Vljudno vabljeni! 

PRIJAVA NA DOGODEK